Com o início da recuperação econômica, muitas pessoas ficam otimistas tanto na hora de com­prar, como de vender um imóvel. Porém, quem está vendendo deve ficar atento a alguns detalhes para que consiga fazê-lo o quanto antes e obtenha um valor justo.

A administradora e corretora de imóveis Ana Paula Gonçalves explica que, naturalmente, há tendências que chamam muito a atenção dos compradores na hora de pro­curar um imóvel. “Hoje nós temos uma demanda bem gran­de de pessoas que buscam casas e apartamentos novos sendo vendidos pelo Programa Minha Casa Minha Vida, que apresenta um financiamento mais atrativo, mas com plantas que apresentem uma boa distribuição interna, te­nham três quartos – que é algo que está realmente difícil de achar, pois casas maiores nem sempre se encaixam nes­se programa. Eles pedem bastante também casas e apar­tamentos que não exijam valores de entrada.”

Assim, Ana Paula traz aos construtores a preocupação para plantas que sejam mais atrativas, amplas e com design moderno, além de um bom padrão de acabamento, pois são detalhes que acabam chamando a atenção na hora de uma visitação. “O cliente, quando quer comprar um imóvel, repara em tudo. Olha a altura de onde vai ficar o chuveiro, para que consiga tomar banho tranquilo, repara também na sacada, ta­manhos de churrasqueira – quando o apartamento ou casa oferece recurso -, ele já entra naquele ambiente planejando o que será colocado em cada espaço, como vai fazer com cada objeto que já tem ou o que poderá adquirir”, diz.

Essa “visão do futuro” que o interessado faz no ambien­te, segundo Ana Paula, é um ponto bem importante, pois isso o torna crítico e faz com que tome a decisão acertada na hora de escolher um imóvel, que será um investimento e também que – na maioria das vezes – irá fazer morada por um bom tempo.

Os condomínios que apresentam acessibilidade volta­da para idosos ou pessoas com deficiência também cha­mam bastante a atenção dos compradores – visto que essas pessoas podem ser idosos ou pessoas com deficiên­cia ou ter familiares que vão visitá-las.

Nem tão novas assim

Para quem está interessado em vender uma casa que não é nova, o importante é deixar a emoção de lado na hora da avaliação. “Muita gente coloca embutido o valor emocio­nal que aquela casa tem para ela, por ter pertencido à famí­lia por muito tempo, onde os filhos cresceram, entre outros, mas o que conta de verdade é o valor de mercado. Mui­tas vezes a pessoa se obriga a colocar um preço até mes­mo abaixo do valor de mercado para que consiga realizar a venda com maior agilidade”, recomenda.

Quando o objetivo é vender uma casa que já não é nova, é importante ter atenção a alguns detalhes, como a conservação e a manutenção do ambiente. “É importante a pintura estar nova, sempre usando cores mais neutras, pois são mais fáceis de agradar e trazer uma leveza; es­sas cores também permitem dar uma iluminação melhor ao ambiente, visto que essa é uma das coisas que os compra­dores mais reparam. Os pisos devem estar todos inteiros, evitando as rachaduras ou lajotas que apresentem algum tipo de falha”, recomenda.

Revisões de elétrica e hidráulica também são importan­tes, buscando resolver problemas como mau-contato, pe­quenos curtos circuitos em tomadas ou bocais e também infiltrações nas paredes ou pisos.

Se a casa estiver à venda enquanto os proprietários ainda estiverem morando, Ana Paula lembra que é impor­tante deixar sempre a casa organizada, limpa e o mais livre possível, para que o comprador possa ter uma maior visão de possibilidades naquele imóvel. Os animais de estimação devem ficar presos e o canil limpo. “Se o animal vive den­tro da casa ou se é um apartamento com pet é importante deixar a casa bem arejada e livre de cheiros. No quintal, é importante ter cuidado de deixar sempre limpo e livre de su­jeiras dos animais”, orienta.

O mesmo vale para sítios e chácaras que apresentem criação de animais, como galinhas, cavalos, bois, patos, en­tre outros. Para esses locais recomenda-se deixar a cochei­ra sempre limpa, o lago bem cuidado e, da mesma forma, o animal preso.

O quintal deve manter a grama aparada, sem mato e, caso a residência tenha jardim, deve aparentar um local bem cuidado e, segundo ela, quintais sem grama ou pe­dra, diretamente na terra, não costumam ser muito atraen­tes para os compradores. Se a casa tiver piscina ou edícula, Ana Paula recomenda uma boa limpeza, água limpa e orga­nização nesses locais.

“São pequenos detalhes, mas que fazem toda a dife­rença na hora da avaliação ou de mostrar um imóvel ao cliente. Muitas vezes, é preciso investir dinheiro para que consiga vender a casa, pois por mais que a casa seja ‘usa­da’, para alguém ela será uma casa nova. Esse valor inves­tido, muitas vezes pode apresentar retorno no preço final, com a valorização que é dada nela”, diz.

Casas empacadas

Alguns imóveis parece que ficam muito tempo aguar­dando alguém comprá-lo ou alugá-lo, e isso pode ser evi­tado com todos esses ajustes simples. “Se ainda assim o imóvel não for vendido ou alugado, talvez seja a hora de fa­zer uma promoção para que ele se torne atraente, além de uma boa divulgação”, finaliza.