04/12/2011  Fonte: Band.com.br

Todo mundo tem um jeito de lidar com o dinheiro. O que muita gente desconhece é que o perfil comportamental de cada um de nós pode ajudar a lidar com investimentos. Quem revela é Rubens Gurevich, presidente da Your Life, empresa especializada em coaching de gestão de finanças.

Para ele, existem quatro modalidades básicas de comportamento que compreende e identifica as habilidades de uma pessoa, são elas:

Dominância: pessoas objetivas, diretas e assertivas. Tendem a ser focadas diretamente no resultado à curto prazo.

Influência: pessoas que estão voltadas mais as outras, ou seja, o lado pessoal é muito aguçado. São aquelas que se importam como são vistas pelas demais pessoas.

Estabilidade: pessoas muito previsíveis, boas ouvintes, que prezam por grandes e longos relacionamentos. Tendem a ser confiáveis no ponto de vista que estão escutando o que estão dizendo.

Conformidade: pessoas mais técnicas, mais detalhistas, que usam a lógica em vez de qualquer outra emoção.

De acordo com Gurevich, pessoas de alta dominância são muito afetuosas, por isso, "não fazem uma análise criteriosa sobre aquela compra, é no ímpeto". E isso, segundo ele, vale não só para o consumo, mas para decisões de gastos.

Em relação a investimentos, pessoas com esse perfil tendem a tomar decisões não pensadas e correm riscos. "Essa é uma característica da alta dominância. Ele pode correr riscos em excesso, sem às vezes necessitar", diz.

Os identificados como influência são muito passionais e, o grande objetivo deles, segundo Gurevich, é "ficar bem na foto" - para ele, uma característica do brasileiro. "Esse é o grande problema de nós, latinos, que agimos muito mais com o coração do que com a razão". 

A grande dica para pessoas com esse perfil é controlar a emoção. "Antes de tudo, você precisa estar de bem consigo mesmo do que com os outros. Procure escutar menos as outras pessoas e tome suas próprias decisões", aconselha.

Gurevich explica que tanto pessoas de estabilidade quanto de conformidade são mais racionais do que emocionais. "Esses perfis têm controle na hora de se fazer as compras. Ao consumo, eles são mais criteriosos, cautelosos, compram com mais inteligência", avalia.

No entanto, segundo ele, divergem-se na forma de investimentos. "A gente percebe que pessoas de alta estabilidade, por serem muito estáveis, têm a segurança como principal requisito, e isso pode fazer com que eles se diversifiquem pouco".

O especialista afirma que a pessoa de conformidade é o inverso a de dominância. Para ele, o dominante corre riscos em excesso, enquanto a conformidade não. E explica que o risco às vezes é bom e, vale a pena na hora de fazer algum investimento. 

Gurevich conclui que o equilíbrio financeiro integra razão e emoção. "A grande sacada é você saber qual é o seu perfil e a partir daí colocar mais razão e mais emoção, se precisar. Em função disso é que você consegue reequilibrar rapidamente esses níveis".